Реклама у блогеров в Украине на Youtube и Instagram

Аудитория потребителей рекламы кардинально изменилась благодаря развитию интернет платформ. Именно там кучкуется молодежь до 30 лет и самые платежеспособные и активные покупатели 30-45 лет. Наша редакция решила проанализировать влияние блогеров на украинский сегмент рекламного рынка. Мы также пообщались с одним из экспертов в этой области – основателем блогерского объединения BBF media.

Акцент сделан на видео, ведь только YouTube с его 2+ млрд. активных пользователей успешно конкурирует с Facebook и другими соцсетями. Да и там видеоконтент рулит, а ведь набирают обороты в Украине Tik-Tok, Twitch и другие сервисы. Коммуникацией через видео не гнушаются даже компании уровня «Киевстар», запустившая собственный канал на YouTube. И здесь роль блогеров в маркетинговом продвижении сложно переоценить.

Причины популярности рекламы у блогеров

Мы провели исследования и ниже приводим статистику, подтверждающую эффективность видео в рекламе. А сейчас – о блогерах, как генераторах контента и инструменте продвижения. В чем их преимущество в маркетинге:

• блогеры аккумулируют пользователей, среди их подписчиков легко найти свою ЦА;
• являясь лидерами мнений, блогер вызывает повышенное доверие потенциальных клиентов;
• высокая вовлеченность зрителей.

Блогерам не нужно специально разогревать поклонников, выстраивать сложную РК, они сразу стреляют в цель. При этом рекламный посыл воспринимается как экспертная оценка и рекомендация.

Немного цифр

Специалистам по маркетингу будут интересны собранная нами статистика:

• 50-55% покупателей ориентируются при выборе на просмотренные накануне видео;
• при просмотре видео до 95% сообщений остается в памяти;
• лидирующее место видеороликов по привлечению лидов и росту трафика признали 85% маркетологов.

Статистика по YouTube

• собрана треть всей аудитории Интернета;
• 87% маркетологов используют YouTube для продвижения;
• каждую минуту появляется 500 млн. новых роликов.

Статистика Instagram

• каждый 4 зритель что-то купил после просмотра Stories на любимом канале;
• более 54% маркетологов используют Instagram для продвижения;
• 44% подписчиков обязательно смотрят Stories, потому что через 24 часа они исчезают.

На «западе» доказано, что при сохранении текущего тренда 82% всех потребителей будет приводить видеоконтент уже к 2022. Украина отстает на несколько лет от России и мира, но динамика заметно увеличивается. Поэтому реклама у блогеров в Украине только начинает набирать обороты.

Где найти блогера в Украине, и как его выбрать?

Количество мировых компаний, уже включивших видео в пул маркетинговых инструментов, превысило 87% к концу 2019. В Украине эта цифра ниже, но стремительно растет. Разумеется, просто «выбрасывать» ролики в сеть не эффективно, их должны просматривать, для чего и привлекаются блогеры. Ищут их по-разному:

• напрямую;
• на биржах блогеров;
• через агентов и агентства;
• по рекомендациям.

Самостоятельный поиск трудозатратен и зачастую не оправдывает потраченного времени. Результат такого сотрудничества непредсказуем, ответственность минимальна. А сами рекламодатели часто не знают специфики и форматов подачи, не умеют проводить анализ канала и KPI, просто правильно ставить цели. Отсюда и негативные отзывы, отсутствие результатов или неумение их подсчитать, чтобы выявить ошибки и откорректировать РК. Поэтому лучше не тратить своих сил и рекламных бюджетов, а сразу обращаться к блогерским объединениям или агентствам.

Интервью с Ником Хабулиани (BBF media)

Ни одно полноценное исследование невозможно без привлечения специалиста. В качестве эксперта мы привлекли основателя блогерского объединения BBF media Ника Хабулиани, который ответил на наши вопросы.

– Ник, какие тренды в видеорекламе вы видите сегодня?

– Вы уже упомянули, что более 87% компаний на Западе используют видео для продвижения. На украинском рынке отставание пока в 30-40%, но оно быстро сокращается. Трендов на сегодня два – это стриминговые сервисы (Twitch, - ред.) и короткие ролики в 6-10 секунд (Tik-Tok, - ред.), которые идеально подходят для рекламной интеграции у блогеров.

– И в чем же здесь уникальная роль блогеров?

– Вопрос в качестве контента и способах подачи рекламы. Потребители не принимают продажи «в лоб», они и телевизор за это не любят. Выстреливает креатив и нативная реклама, когда зритель даже не понимает, что ему что-то продают. Наш блогер – авторитетный советчик, который рекомендует, а не «впаривает». Он делится опытом, подчеркивает сильные стороны продукта, пробуждает желание если не купить, так попробовать.

– Какую тематику блогов предпочитают рекламодатели?

– Странно, когда детские товары рекламирует канал со взрослым контентом или косметику – любитель охоты и рыбалки. Максимальная релевантность ниши с тематикой канала дает естественную интеграцию. Нам немного проще, большинство блогеров объединения BBF media работает в развлекательном направлении. Оно универсально.

– Зависит ли результат от формата подачи рекламы?

– Конечно! Именно поэтому мы используем большинство из них, от обзоров, анонсов и упоминаний до видеоклипов, интерактивных роликов и комплексной интеграции.

На основании редакционного исследования вопроса и общения с Ником мы убедились, что бум рекламы у блогеров в Украине не за горами. И появилась уверенность в том, что не стоит пытаться организовывать РК самостоятельно. Стоит привлечь специалистов, которые не дадут слить впустую рекламный бюджет. Не хотите учиться на собственных ошибках, пока конкуренты успешно развиваются? Делайте выводы!