Аудитория потребителей рекламы кардинально изменилась благодаря развитию интернет платформ. Именно там кучкуется молодежь до 30 лет и самые платежеспособные и активные покупатели 30-45 лет. Наша редакция решила проанализировать влияние блогеров на украинский сегмент рекламного рынка. Мы также пообщались с одним из экспертов в этой области – основателем блогерского объединения BBF media. Акцент сделан на видео, ведь только YouTube с его 2+ млрд. активных пользователей успешно конкурирует с Facebook и другими соцсетями. Да и там видеоконтент рулит, а ведь набирают обороты в Украине Tik-Tok, Twitch и другие сервисы. Коммуникацией через видео не гнушаются даже компании уровня «Киевстар», запустившая собственный канал на YouTube. И здесь роль блогеров в маркетинговом продвижении сложно переоценить. Причины популярности рекламы у блогеров Мы провели исследования и ниже приводим статистику, подтверждающую эффективность видео в рекламе. А сейчас – о блогерах, как генераторах контента и инструменте продвижения. В чем их преимущество в маркетинге: блогеры аккумулируют пользователей, среди их подписчиков легко найти свою ЦА; являясь лидерами мнений, блогер вызывает повышенное доверие потенциальных клиентов; высокая вовлеченность зрителей. Блогерам не нужно специально разогревать поклонников, выстраивать сложную РК, они сразу стреляют в цель. При этом рекламный посыл воспринимается как экспертная оценка и рекомендация. Немного цифр Специалистам по маркетингу будут интересны собранная нами статистика: 50-55% покупателей ориентируются при выборе на просмотренные накануне видео; при просмотре видео до 95% сообщений остается в памяти; лидирующее место видеороликов по привлечению лидов и росту трафика признали 85% маркетологов. Статистика по YouTube собрана треть всей аудитории Интернета; 87% маркетологов используют YouTube для продвижения; каждую минуту появляется 500 млн. новых роликов. Статистика Instagram каждый 4 зритель что-то купил после просмотра Stories на любимом канале; более 54% маркетологов используют Instagram для продвижения; 44% подписчиков обязательно смотрят Stories, потому что через 24 часа они исчезают. На «западе» доказано, что при сохранении текущего тренда 82% всех потребителей будет приводить видеоконтент уже к 2022. Украина отстает на несколько лет от России и мира, но динамика заметно увеличивается. Поэтому реклама у блогеров в Украине только начинает набирать обороты. Где найти блогера в Украине, и как его выбрать? Количество мировых компаний, уже включивших видео в пул маркетинговых инструментов, превысило 87% к концу 2019. В Украине эта цифра ниже, но стремительно растет. Разумеется, просто «выбрасывать» ролики в сеть не эффективно, их должны просматривать, для чего и привлекаются блогеры. Ищут их по-разному: напрямую; на биржах блогеров; через агентов и агентства; по рекомендациям. Самостоятельный поиск трудозатратен и зачастую не оправдывает потраченного времени. Результат такого сотрудничества непредсказуем, ответственность минимальна. А сами рекламодатели часто не знают специфики и форматов подачи, не умеют проводить анализ канала и KPI, просто правильно ставить цели. Отсюда и негативные отзывы, отсутствие результатов или неумение их подсчитать, чтобы выявить ошибки и откорректировать РК. Поэтому лучше не тратить своих сил и рекламных бюджетов, а сразу обращаться к блогерским объединениям или агентствам. Интервью с Ником Хабулиани (BBF media) Ни одно полноценное исследование невозможно без привлечения специалиста. В качестве эксперта мы привлекли основателя блогерского объединения BBF media Ника Хабулиани, который ответил на наши вопросы. – Ник, какие тренды в видеорекламе вы видите сегодня? – Вы уже упомянули, что более 87% компаний на Западе используют видео для продвижения. На украинском рынке отставание пока в 30-40%, но оно быстро сокращается. Трендов на сегодня два – это стриминговые сервисы (Twitch, - ред.) и короткие ролики в 6-10 секунд (Tik-Tok, - ред.), которые идеально подходят для рекламной интеграции у блогеров. – И в чем же здесь уникальная роль блогеров? – Вопрос в качестве контента и способах подачи рекламы. Потребители не принимают продажи «в лоб», они и телевизор за это не любят. Выстреливает креатив и нативная реклама, когда зритель даже не понимает, что ему что-то продают. Наш блогер – авторитетный советчик, который рекомендует, а не «впаривает». Он делится опытом, подчеркивает сильные стороны продукта, пробуждает желание если не купить, так попробовать. – Какую тематику блогов предпочитают рекламодатели? – Странно, когда детские товары рекламирует канал со взрослым контентом или косметику – любитель охоты и рыбалки. Максимальная релевантность ниши с тематикой канала дает естественную интеграцию. Нам немного проще, большинство блогеров объединения BBF media работает в развлекательном направлении. Оно универсально. – Зависит ли результат от формата подачи рекламы? – Конечно! Именно поэтому мы используем большинство из них, от обзоров, анонсов и упоминаний до видеоклипов, интерактивных роликов и комплексной интеграции. На основании редакционного исследования вопроса и общения с Ником мы убедились, что бум рекламы у блогеров в Украине не за горами. И появилась уверенность в том, что не стоит пытаться организовывать РК самостоятельно. Стоит привлечь специалистов, которые не дадут слить впустую рекламный бюджет. Не хотите учиться на собственных ошибках, пока конкуренты успешно развиваются? Делайте выводы!
